ホットペッパービューティーで集客しているサロンは2020年現在では次のような掲載店舗数です。
- ヘアサロン 44,506店
- リラク・ビューティーサロン 51,367店
実に10万店舗ほどがホットペッパービューティーで集客しています。
しかし、掲載していても「売上が上がらない」「利益が出ない」など不満の声が多い広告媒体としても有名ですね。
そんな中過去に1人、ホットペッパービューティーだけの売上80万〜100万をコンスタントに稼いでいたという整体院の方の記事を見つけましたので今回ご紹介したいと思います。
目次
ホットペッパービューティーで集客できない原因
月80～100万の売り上げに成功した例の整体師はこう言います。
「そもそもホットペッパービューティーはクーポンサイトですから、初回荒らしが多くなることは当然です。」
ホットペッパービューティー掲載店の9割は初回荒らしの影響を受け、安値の初回クーポンをひたすら回すという現実です。
これはリクルートの「会員に流動性を持たせる」という戦略ですので理解しておかなければいけませんね。
結論から言いいますとリクルートは、会員がクーポンを使いながらホットペッパービューティーの掲載店を安く回れるような仕組みにしています。
ですので、ここで対策を打っておかなければいけないのですが、
9割の掲載店はみんな同じことをやっていて、1割の店舗だけが莫大な売上を上げられる構図になっているのです。
ホットペッパービューティーでの集客で気をつけること
ホットペッパービューティーで集客する場合の注意点は次の2点だそうです。
- 初回クーポンをディスカウントにしない
- 都度払いはやらない
これが売上を上げる最大のポイントだそうです。
ホットペッパービューティーでは、後述するやり方で新規には困らないのですが、
逆に、ターゲットの絞り込みで新規数を減らしていくことも大切だそうです。
- 「やる気の無いお客様を呼ばない」
- 「高額サービスのみを販売する」
というやり方で1人サロンでも月商100万は簡単に達成できるらしいのです。
口コミ100件で売上100万のホットペッパービューティー集客とは
ホットペッパービューティーで集客する場合、お客様の判断材料は「口コミ」だけです。
それ以外は、どんなに良いことを書いても読んでいませんので、「良質な口コミ」を最低100件集めることで新規数には困らなくなるホットペッパービューティーですが、
そこへ「バックエンド」を用意して提案していくだけのセールス法で「少ない客数」でも売上を100万以上あげることができるそうです。
例の整体院の方は、単価の比較的安い整体院業界でありながら、バックエンドのコースは10万前後のものを販売して、その後の継続コースなども合わせると、
営業中のほとんどの時間を喫茶店で過ごしていても100万を軽々と上げていたというのですから驚きです。
まとめ
もしあなたが、ホットペッパービューティーに掲載して集客しているのに、なかなか売上が上がっていない状況だとするなら、この方の記事は非常に参考になるかもしれません。
